Le cose che scrivo

Gli ultimi articoli

Chi ha occhi per toccare ascolti

Un vecchio slogan del produttore di apparecchi audio hi-end Bang & Olufsen recitava: "Chi ha occhi per toccare ascolti". A prima vista questo slogan può creare un po' di confusione in chi lo legge ed è un'ottima applicazione dello strumento retorico della...

Organizzare e pianificare

Io sono tendenzialmente disordinato, lo sono fin da bambino, puoi chiedere a mia madre, non sono mai stato naturalmente portato a organizzare e pianificare. Regolarmente era obbligata a fare delle sfuriate perché io mettessi a posto la mia camera, le chitarre, i libri...

La differenza che fa la differenza

È da un po che mi sto interrogando su che tipo di professionista io sia... So che sembra una riflessione strana all'alba dei cinquant'anni e con più di trenta di esperienza. Eppure è un quesito che mi sta entusiasmando e, contemporaneamente, portando a livelli di...

La resilienza mi ha rotto…

Sono anni che tutti ce ne parlano come del super potere degli uomini e delle donne di successo. Una miriade di esempi di persone che si rialzano più forti di prima e che conquistano mete e obiettivi apparentemente irraggiungibili prima del fallimento… Tutti i film,...

La ricetta magica

Ci sono persone che sognano di trovare la ricetta magica per ogni cosa. O meglio, la maggior parte delle persone sogna che esista, e di trovare, la ricetta magica per ciò che serve loro. C'è chi vorrebbe dimagrire mangiando quello che gli pare. Altri vorrebbero avere...

Strumenti utili per il marketing

Piccola premessa e introduzione a questo elenco di strumenti utili per il tuo marketing. Questo elenco non è esaustivo (non può esserlo) ma indicativo Le recensioni degli strumenti sono a titolo personale, per l'uso che ne faccio nella mia pratica quotidiana Come per...

Pianifica i tuoi passi

Nell'articolo Marketeer di te stesso ho accennato al "piano editoriale" promettendo di tornarci sopra in seguito... Eccomi qua a mantenere la promessa. Ma partiamo con calma e vediamo di spiegare, come sempre, le cose con semplicità e chiarezza. Piano piano Per prima...

Marketeer di te stesso

Qualche tempo fa ti ho parlato di local marketing (Go local). Ora è il momento di iniziare a fare sul serio. Ti propongo un micro piano di marketing per la tua attività locale. Volessi vendertelo su Facebook scriverei: Diventa il maketeer di te stesso attraverso 3...

Go local

Mettiamo caso che tu sia il più bravo al mondo (o nel tuo paese o anche solo nella tua città o nel tuo quartiere) a fare quello che fai. Facciamo che sei un produttore di candele (ma anche un fotogrago, un falegname, un macellaio... un marketeer) e le tue candele sono...

Fare VS Guidare

Cosa succede, per esempio nel settore delle vendite, quando prendo il miglior venditore che ho e lo promuovo a Area Manager o a Direttore Commerciale? Come ripeto spesso, forse troppo, le parole hanno un senso. Quindi se diciamo vendere e guidare un team di...

Articoli precedenti

Pain & Gain

Pain & Gain

Qualche tempo fa parlavo con una responsabile marketing e mi diceva che finalmente avevano trovato i giusti trigger per stimolare il pain dei propri lead così da spingerli all’acquisto… Al di là delle mie personali riserve sul concetto di “pain” come strumento di...

Ancore e Santo Graal

Ancore e Santo Graal

Hai presente la frase «ti sblocco un ricordo»? Il sogno di ogni marketer e di ogni pubblicitario è quello di poter essere, un giorno, usato per questo giochino. Per esempio, se ti dico “Think Different”… non potrai che pensare ad Apple. Così se ti dico “Milano da...

È possibile vivere di coaching in Italia?

È possibile vivere di coaching in Italia?

Tutti coloro che voglio accedere alla Coaching School di Accademia devono sostenere un colloquio iniziale, negli ultimi cinque anni il 90% di questi hanno parlato con me e la prima domanda che mi aspetto tutte le volte è: «È possibile vivere di coaching in Italia?»....

Coaching: realtà e fantasia

Coaching: realtà e fantasia

Si fa un gran parlare di coaching e della professione del coach, ormai da qualche tempo. C’è un coach per ogni cosa, c’è persino un “coach dei tuoi capelli”… Per chi ha affrontato un percorso di studi, di pratica e di apprendimento ed esperienza serio, tutto questo è,...

Il cliente sa cosa vuole (tu no)

Il cliente sa cosa vuole (tu no)

Oggi voglio raccontarti una piccola storia a proposito del fatto che il cliente sa cosa vuole e noi, spesso, finiamo per volergli vendere altro. Qualche tempo fa un’amica mi ha detto di essere alla ricerca di un nuovo appartamento da prendere in affitto a Milano. Mi...

Perché (e come) fai il trainer?

Perché (e come) fai il trainer?

Ci sono modi e modi di insegnare. Non sto parlando di modi giusti o sbagliati ma di modi adeguati alle esigenze del discente e modi inefficaci. Nota bene, non ho parlato di discente o livello del discente o volontà del discente… Sto parlando di “esigenze”. Un esempio...

Una china pericolosa

Una china pericolosa

L'altro giorno parlavo con un amico, nonché cliente, rispetto alla strategia pubblicitaria di Accademia Italiana di PNL. È il mio amico, chiamiamolo per comodità Raffaele, vero "evangelizzatore" della nostra formazione, continuava a ripetermi: «Non capisco come sia...

Parole (e frasi) magiche

Parole (e frasi) magiche

Se ti dico la parola "successo" che cosa ti viene in mente? Oppure se ti dico la parola "gioia" che cosa succede nella tua mente? O ancora, se ti dico la frase "il successo della tua attività dipende anche da una buona gestione del marketing", sei d'accordo con me? Le...

Cosa farai da grande?

Cosa farai da grande?

Ultimamente sono venuto in contatto con il concetto di Multipotenzialità e mi ha molto incuriosito. La prima definizione (multipotentialed person) è stata coniata dallo psicologo R.H. Frederickson nel 1972 che scriveva: «Multipotentialed person: una persona che quando...

Keep It Simple (Stupid)

Keep It Simple (Stupid)

Nel ambito della grafica è sempre esistito l'acronimo K.I.S.S. che sta per Keep It Simple Stupid. Ho sempre cercato di mantenere la rotta dettata da questo acronimo e ho sempre apprezzato chi riuscisse a fare lo stesso. Troppe volte si vedono messaggi, immagini e...

Leggere per scrivere… bene

Leggere per scrivere… bene

Come ho già raccontato in un articolo di qualche tempo fa ("La scrittura è un muscolo"), da piccolo non amavo scrivere e mi riusciva anche molto difficile. All'epoca mia madre continuava a ripetermi: «Per scrivere bene bisogna leggere tanto» e io leggevo come un...

Le parole per unire (e dividere)

Le parole per unire (e dividere)

Durante uno dei pranzi con i partecipanti di un corso di Accademia Italiana di PNL è venuto fuori un argomento interessante che mi ha dato da riflettere sull'uso che si può fare delle parole per unire… e per dividere. Ripetiamo da ormai anni che le parole hanno un...

La scrittura è un muscolo

La scrittura è un muscolo

Dove avrò sentito già questa affermazione «La scrittura è un muscolo»? Se te lo stai chiedendo davvero la risposta si trova qui: Scrivere per il web efficacemente. Ma oggi voglio raccontarti da dove nasce questo mio modo di dire e per farlo devo andare indietro di...

Scrivere per il web… efficacemente

Scrivere per il web… efficacemente

Partiamo subito da un paio di presupposti fondamentali: scrivere è un muscolo e come tutti i muscoli va allenato. Scrivere per il web prevede l'utilizzo di questo muscolo che deve effettuare un compito specifico e quindi necessita di istruzioni e training particolari....

Marketing e AI

Marketing e AI

Così, per ridere e, soprattutto, per riflettere un po'. Oggi mi sono messo a giocare con ChatGPT stimolato dai tanti "al lupo al lupo" che si sento proferire da più fronti rispetto alla ormai imminente morte di alcuni lavori come giornalista, copywriter e altro. Un...

Ok, il prezzo è giusto!

Ok, il prezzo è giusto!

Una delle domande che chiunque stia lanciando sul mercato un nuovo prodotto o servizio si fa, o dovrebbe farsi, è: «Qual è il prezzo giusto?». Come determinare il prezzo giusto Secondo il libro “Principi di marketing” di Philip Kotler, Gary Armstrong, Fabio Ancarani e...

Il tono definisce l’azienda

Il tono definisce l’azienda

Harry Hart, protagonista del film “Kingsman: Secret Service“, ama ripetere «I modi definiscono l’uomo», parafrasandolo noi potremmo dire che “Il tono definisce l’azienda”. Ma partiamo dalle basi e rendiamo la questione il più semplice e chiara possibile. È una...

Cos’è il marketing (entry level)

Cos’è il marketing (entry level)

Premessa Questo è un articolo ricco di ipersemplificazioni e di parole semplici, perché a furia di complicare le cose poi chi quelle cose ha bisogno di capirle se ne allontana e finisce per non fare più niente e, nel migliore dei casi, perdere delle opportunità. Il...

Perché coaching e marketing

Perché coaching e marketing

Ci sono diversi modi per affrontare questo argomento, a me ne vengono in mente almeno tre diversi: il mio storico e come è cambiato il mio approccio al marketing dopo aver acquisito competenze di coaching gli strumenti di un coach fondamentali per chi fa marketing le...

Business e felicità

Business e felicità

Parliamo di un argomento che potresti avvertire come imbarazzante, quasi scabroso: la felicità! Se poi se ne parla in termini di business si rischia di essere presi per dei fricchettoni che non capiscono nulla dello "spietato mondo degli affari". Parlare di felicità e...