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Il manager che non sa fare il manager
Era il 9 arile 2024 quando pubblicavo un articolo "Fare VS Guidare" Il tema era quello della differenti competenze necessarie per svolgere una mansione rispettoa quelle per dirigire chi svolge quella stessa mansione. Sono passati due anni e vedo...
Fondo Interprofessionale da dove comincio?
Se ti occupi di formazione in azienda o in uno studio professionale, prima o poi arriva questa domanda: "Ho parlato con Tizio e mi ha detto che loro fanno formazione gratis... Perchè noi invece no!?!". A volte la fa il titolare, altre volte l'HR,...
Attrarre, trattenere e far crescere i talenti con la formazione
Nelle aziende e negli studi professionali si parla spesso di clienti, normative, marginalità, tecnologia, automazione. Molto meno spesso si parla del vero fattore che tiene insieme tutto questo: le persone. Eppure, se ci pensi bene, il valore reale...
Come costruire un piano formativo aziendale da zero
Quando si parla di piano formativo aziendale, molti studi professionali e PMI fanno subito un’associazione: “Questa è roba da grandi aziende”. Strutture complesse, HR interni, budget importanti, processi formalizzati. Se il tuo studio ha 5, 10 o 15...
Cosa chiedono le aziende quando cercano un corso… e cosa dovrebbero chiedere
Se lavori a contatto con aziende o studi professionali e ti occupi di formazione, questa scena ti sarà familiare: “Avete un corso di Excel avanzato?”, “Ci serve un aggiornamento sulla normativa”, “Cerchiamo un corso sulla sicurezza”. Richieste...
Fondi interprofessionali: stai perdendo soldi (e opportunità)
Ammettiamolo: quando senti parlare di "fondi interprofessionali" probabilmente ti vengono in mente scartoffie, burocrazia, pratiche da compilare in triplice copia e qualcuno in giacca e cravatta che parla per due ore senza dire nulla di concreto. È...
Perché le PMI e gli studi professionali non fanno formazione (quanto dovrebbero)?
Se gestisci una piccola impresa o uno studio professionale, probabilmente ti sei trovato a procrastinare la formazione interna più di una volta. Magari hai pensato: "Non c’è tempo", "Il lavoro urgente è sempre prioritario", "I costi sono troppo...
Formazione continua negli studi professionali: da obbligo a posizionamento
Se lavori in uno studio professionale, la parola “formazione” è quasi sempre associata a un obbligo.Crediti formativi, aggiornamenti normativi, scadenze, attestati... Un dovere da rispettare per rimanere iscritti all’albo, per evitare sanzioni, per...
Lo studio professionale: le competenze tecniche non bastano più
Se lavori in uno studio professionale — che sia di commercialisti, consulenti del lavoro, avvocati, ingegneri, dentisti o architetti — probabilmente ti sei già fatto questa domanda: cosa farà davvero la differenza nei prossimi anni? La risposta che...
Come utilizzare il corpo per comunicare fiducia
Parlare in pubblico non è solo questione di parole: è un atto complesso in cui il corpo parla tanto quanto la voce. Il linguaggio non verbale incide sulla credibilità, sulla percezione di competenza e sulla capacità di coinvolgere il pubblico....
Crea presentazioni di successo in soli 60 minuti
Hai solo un’ora prima di parlare di fronte a clienti, colleghi o a un piccolo pubblico e senti il panico salire? Succede spesso: le scadenze, gli imprevisti e gli inviti dell’ultimo minuto richiedono la capacità di produrre una presentazione...
Storie che vendono: esempi di piccolo brand e grandi risultati
Non serve essere una multinazionale per sfruttare il potere delle storie. Al contrario, le microimprese, i professionisti e gli artigiani hanno un vantaggio: possono raccontare storie autentiche, vicine e umane, capaci di creare legami forti con i...
Calibrazione: come adattare il tuo linguaggio al cliente
La capacità di adattare il proprio linguaggio a quello del cliente è una delle competenze più preziose per chi si occupa di vendita, consulenza o relazioni professionali. Non significa “recitare una parte” o fingere, ma modulare il proprio stile...
Strumenti per comunicare efficacemente e vendere
Ti svelo un segreto: vendere non è e non è mai stata questione di prezzo o prodotto. È questione di relazione, fiducia e capacità di comunicare in modo chiaro ed efficace. Per i professionisti, gli artigiani e le microimprese, imparare a comunicare...
Storytelling e comunicazione per la vendita
Vendere non è solo trasferire un prodotto o un servizio: è guidare una persona dalla sospettosa curiosità all’impegno consapevole. Lo storytelling e una comunicazione calibrata non sono trucchi da maestro della persuasione, ma strumenti strategici...
Fondamenti di grafica per il web e i social
In un mondo in cui la prima impressione è spesso visiva, la grafica non è un dettaglio: è comunicazione. Per professionisti, microimprese e liberi professionisti, saper usare immagini, colori, font e layout in modo coerente non solo migliora...
7 errori di comunicazione che fanno i professionisti
Quante volte ti è capitato di spiegare un progetto con passione e di vedere dall’altra parte… uno sguardo perso, o come dico io "lo sguardo della mucca che guarda passare il treno"? O di inviare una mail chiarissima (secondo te) e ricevere risposte...
Perché e come la coerenza batte la creatività
Hai mai sentito dire: “Devi essere creativo se vuoi farti notare”? Certo, la creatività ha un grande fascino. Ma se sei un libero professionista, quello che ti serve davvero per costruire fiducia e clienti non è la genialità. È la coerenza. Perché...
Prima regola del marketing: a chi parli
Se il tuo messaggio sembra non funzionare, se i post non ricevono interazioni, se le mail restano...
Non ti serve un sito perfetto, ti serve un piano
Se sei un libero professionista, probabilmente almeno una volta ti sei detto:“Prima di comunicare...
Come cambiare tono e messaggio in base al canale
Hai scritto un contenuto brillante, ma su Instagram non lo guarda nessuno. Oppure, lo stesso post...
La pratica e la grammatica: imparare il marketing facendolo
“Marketing strategico, funnel a tripla entrata, inbound UX”. Se queste parole ti danno...
Breve guida al marketing per chi odia il marketing
Se sei uno di quelli che odia il marketing... senza neanche sapere bene cosa sia... Se la sola...
Quando dire NO: come selezionare i clienti giusti
I no pagano le bollette. Paradossale? Eppure, dire “no” al cliente sbagliato fa aumentare margini,...

















